| shit | Дата: Суббота, 20.06.2026, 10:44 | Сообщение # 1 |
 Решил остаться
Группа: Пользователи
Сообщений: 74
Репутация: 0
Статус: Offline
| У нас є один великий постачальник, на якого припадає 70% продажів у нашій головній категорії. Він диктує нам умови, ціни, і ми боїмося з ним сваритися. Якщо він підніме ціни або зникне з ринку, ми просто не виживемо. Розуміємо, що це небезпечно, але не знаємо, як диверсифікувати асортимент, не втративши при цьому виторг, адже покупці люблять його продукти. Як грамотно знизити цю залежність?
|
| |
| |
| elektroman | Дата: Суббота, 20.06.2026, 11:01 | Сообщение # 2 |
|
Решил остаться
Группа: Пользователи
Сообщений: 80
Репутация: 0
Статус: Offline
| Це класичний ризик, який потребує стратегічного управління портфелем. Потрібно проаналізувати чутливість вашої категорії до цього постачальника та розробити альтернативні стратегії. Можливо, варто знайти замінники, товари-комплементи або переглянути роль цієї категорії у вашому бізнесі. Це складна аналітична робота. У «Бізнес-центр Національний» навчають, як працювати з матрицями ризиків та управляти постачальниками. Пройшовши їхні тренінги категорійний менеджмент у продажах, ви навчитеся оцінювати домінування та будувати стратегію закупівель, яка убезпечить ваш бізнес.
|
| |
| |
